仙妮蕾德执行拓展顾问刘静波访谈

著名财经评论家水皮说：“教人赚钱是一个很伟大的职业，说起来容易，做起来很难。”首先并不是所有的有理想、有抱负的人都能从事这项职业，如果你自己是一个失败者，又有什么资格传道授业解惑呢？其次，就算你有过人之处，你还要善于表达自己的思想，让人听的懂。

我曾经问过2个老板：“您本人是千万富翁，您公司的员工中有没有千万富翁或百万富翁？”一个说：“就我一个人，没有其他人。”另一位回答：“百万身家的倒是有几个。”而对仙妮蕾德执行拓展顾问、企业家刘静波教授来说，不单是他本人拥有几千万身家，他培养的千万富翁就有几十人?百万富翁更是多达几百人。他是如何做到的呢？记者在广州采访了前来讲学的刘教授。

记者（以下简称“记”）：一些重量级的仙妮蕾德经销商，都十分推崇您，尊称您是“仙妮蕾德中国大陆第一人。”您对此有何评价？

刘教授（以下简称“刘”）：我主张是要把仙妮蕾德做到“家”。真的做到家，就是要做到家庭一样的感觉，家庭一样的氛围，家庭一样的关系。多年来，他们把我当作老大哥。我把他们看作弟弟、妹妹。我爱他们，他们也爱我。我敬重大家，大家也尊重我。

任何一个事业都是有目标的，我们所追求的，是把仙妮蕾德做到家，做成快乐的家。如果做成了纯粹的上属和下属，那就没有意思了。

记：您真的不简单！经历了十三年的风风雨雨，许多人都坚持不下去了，您却屹立不倒。您一定有很多经验和体会吧?

刘：十三年来，在任何情况下，我们都没有犹豫和动摇过，一直深爱着仙妮蕾德，坚持做仙妮蕾德。这跟我夫人贺小铭的性格有关，她喜欢新鲜事物，喜欢新奇的事物，喜欢做梦。他最大的快乐就是与人分享她所做的梦。对于仙妮蕾德，一听就强烈地感觉到：这正是她多年来所追求的，实现她所有美好的梦想的机会就在她面前了，她毫不迟疑地抓住了这个机会，她第一个月就推荐了36个人，第一个月就赚到了近万元，从此以后，她就再也没有回头。如果说我夫人是凭直觉深爱并坚持着仙妮蕾德，我则是凭理性认准并坚持了仙妮蕾德。当我夫人把资料拿回来以后，我反复看了三遍，自我提出并研究解决了200个问题，最后我深深地被仙妮蕾德公平合理、完全透明、多劳多得、丰厚回报的奖金制度所打动、所折服。从此以后，我也同样没有再回头。

十三年中，我们为仙妮蕾德付出了很多，但是仙妮蕾德给予我们的更多、更多。把仙妮蕾德坚持下去是我们莫大的幸福和快乐。否则，我们怎能对得起仙妮蕾德，怎能对得住自己的良心。十三年中，仙妮蕾德和仙妮蕾德经销商为祖国做出了巨大的贡献。仅仅我们这个体系，就安排了成千上万的人就业，就让许多的人得到了梦寐以求的健康、聪明、年轻、苗条和美丽，造就了成千上万的富翁。这样一个利国利民、奉献社会的事业，给了我们在风风雨雨中坚持下来的坚强信心和巨大力量。

记：做到这么高的职位，您本人还亲自上阵吗？

刘：仙妮蕾德的“上阵”或工作，一是招募，二是培养；一是发挥个人的力量随时随地去招募、培养，二是组织团队的力量去招募、培养。所谓招募就是与人分享仙妮蕾德的美好，所谓培养就是教会招募进来的人也会招募。因此，招募和培养都是仙妮蕾德的重要工作。可以说，只要你在做仙妮蕾德，就必须亲自上阵招募、培养，否则你就不是在做仙妮蕾德，而是在不劳而获，因此没有什么亲不亲自上阵一说。?

我和我夫人虽然已过“知天命”之年，但我们仍不知疲倦地上阵做好招募、培养工作。但是我和我夫人又有所分工，我夫人主要负责我们自己公司地招募、培养工作，我则主要负责全国整个体系地招募、培养工作。我每个月几乎20几天在外地，培养各个团队招募的心动力、行动力，交流各个团队招募的心得体会、方法经验。我们现在上阵工作的最主要动力是：协助我们体系的每一个朋友成功，帮助每一个新招募进来的朋友成功。

记：谈到网络，有人说“建成了管道，这辈子就衣食无忧了”。有的经销商说：“网络其实是上属赚了下属的钱。”您是怎样认为的？

刘：其实，管道是大家共同铺造的，管道是属于大家的管道。业界有几种理解，是错误的。一是谈到管道、手下团队的那种语气，好像管道是个人的管道。其实不然，管道是大家共建的管道，是大家共有的管道。每个团队成员，都在共同管道上，有一个属于自己的水笼头。

第二个误区，是管道建成后，就不需要劳动了，这是典型的不劳而获的思想。这是在自毁直销！其实，管道建成以后，还要保证水源的供应和畅通，管道本身也要维修、改造、扩大。所以，直销永远需要付出，永远需要耕耘。

记：回到我提问的第二个问题，您能具体回答您和您夫人为什么这么痴爱仙妮蕾德事业，并且做到十三年如一日持之以恒的吗？

刘：原因有三：第一、仙妮蕾德事业的灵魂——仙妮蕾德的产品值得我们痴爱。仙妮蕾德产品以它真正清洁、营养、平衡、再生的本质作用，让我们越来越健康、聪明、年轻、苗条、美丽。仙妮蕾德产品的这些作用和效果，首先来源于它配方独特、高度浓缩，完全草本、品质优秀、绝对安全的显著特点，从根本上讲来源于它深厚的中国传统养生文化。仙妮蕾德认为：人体的健康在于阴（进）阳（出）、五行的平衡；人体的健康依靠的是食物而非药物，依靠的是多种、均衡的食物而非单一的食物。

二、仙妮蕾德事业的分配制度——奖金计划值得我们痴爱。仙妮蕾德的奖金计划公平合理、高度透明；起步简单，赚钱容易，冲劲极大，后劲十足；上不封顶，永无止境；即时兑现，从不拖欠。这样的分配制度深受普通人热爱，保证普通人的成功。

三、仙妮蕾德事业的全方位、高质量的收获值得我们痴爱。仙妮蕾德事业不仅给我们美好牢固的事业，丰厚的财富，而且让我们的身体健康美丽；不仅让我们家庭幸福，而且让我们过上高品位的生活；不仅提高了我们的知识和能力，而且让我们得到珍贵的友谊；不仅给我们自由，而且给我们自尊。

以上体会，是我们13年来的深切感受和体会。

记：有人说选择事业伙伴比选择对象还重要？您是怎样选择合作伙伴的？

刘：我并不赞成这种说法。我认为，对我们仙妮蕾德来说，凡是你认识的人，都要去分享，不要“挑拣”。我们的责任是讲仙妮蕾德这样好的产品、好的事业介绍给身边的每一个人。更何况仙妮蕾德事业，转换品牌就可以起步，仙妮蕾德许多很成功的人都是从转换品牌开始的。比如每天都要刷牙，用其他牌子的牙膏是用，用仙妮蕾德牙膏也是用。只是转换了一个品牌，但却越用越健康，越用越便宜，越用越赚钱。把仙妮蕾德做起来，其实是很容易的事。用不着对人挑拣，他也只不过是换个品牌消费。退一万步讲?，就是做不起来，他也赚到了健康，也并不赔。做直销跟选公务员、工程师不一样，直销的灵魂是简单、复制、增长。所以，挑肥拣瘦是错误的，做仙妮蕾德唯一正确的做法是——凭着对仙妮蕾德的信心，凭着一份爱心，跟所有的人介绍。

其实，每个人跟仙妮蕾德的缘份是不同的。你有什么样的才干，在仙妮蕾德就会有什么样的发展。比方说王向东吧，从某种意思上说，她不是我培养出来的。她天生就是仙妮蕾德的大将，我的责任只是把该教的东西教给她，她是人才，她就像海绵一样，把你给她的养料一点一滴全部吸取。虽然王向东总是谦虚地说“我们这个团队都是喝着刘教授的奶长大的。”但我永远不赞成说他们是我培养的，因为她本身是这个材料，我只不过做了个带路人而已。在仙妮蕾德，有很多下属比上级更能干。